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一位大律师的感悟:律师该如何做网络营销

侠客 2019-01-09

收集上关于破费品和餐饮零售等办奇迹该若何做好收集营销的探究、案例文章可谓比比皆是。然而,诸如状师行、管帐师事务所之类专业办事公司该若何在新媒体期间做营销的文章却是异常罕有。这篇文章便是一位状师界大年夜咖在收集营销方面的感悟,盼望对专业办事公司的市场人有所赞助。

这两年状师的收集营销成为业界关注的重点,收集作为一种对象越来越成为律所和状师打造品牌获取案源的对象。然则,很多从收集行业跨入律所或状师营销机构的同伙,却碰到了很多的问题,传统的收集营销措施无法在这个行业取得足够的成效,以致是悲剧性的终局,很多律所外聘的收集营销事情职员以致被状师小看倾轧。我觉得这些冲突导致的缘故原由,都是由于不懂得状师行业的一些特征造成的。

1、老是和价格过不去。很多状师收集营销从业者最爱好宣传我是全网最低价,着实这是京东商城卖电器的思维导致的结果。

要回答这个问题就要谈一个老问题,那便是为什么状师的办事费要远远高过很多行业?着实撤除那些状师供给的是专业办事(市场封闭)、状师的前期投入,政府向律所征收高税负、市场优胜劣汰等缘故原由外,我感觉还有一个很紧张的缘故原由:状师是中立的,由于中立自力,他不附属于任何组织,他可以为所有人所用,是以他有自己的利益。因为存在自己的利益,与委托人并不是附属关系,这就导致当状师和委托人之间的利益发生重大年夜不同时(比如对方当事人出更高的价格、或者权力机关的威逼疑惑等),一些状师是可能反水委托人的。

然则这样的环境若是呈现,显然晦气于状师行业的整体康健成长,状师终究不是马基雅维利笔下的雇佣军,“有多强大年夜就有多危险,由于他的虔敬是有价的。”是以保护状师行业整体利益的《律效法》和行业规范都有严格的规定,都要求状师对得起当事人,状师应该全力为当事人办事,而不是反水当事人。同时还规定律所长短营利性机构,由于营利性机构的目标是自己的利益最大年夜化,而律所与它不合,虽然律所或者状师都有相称高的盈利。这种定位只在奉告所有人“当委托人和状师的利益发生冲突时,状师和律所要依法保护当事人的利益,后者的利益在自己之上。”这就自我约束便是为了保障这个行业存在的根基,假如能够随意反水,掉去诚信,全部行业就完了。

然则,你光有轨制规范肯定不敷,终究状师也是人对吧,律所也是一个经济实体,他们都邑蒙受各类风险和诱惑。是以越是高真个用户为了杀青自己的目的,每每乐意支付高额的状师费来增添本方状师受各类身分背弃自己的资源。这是理性思虑的结果,是市场行径。

是以,一个相信状师的理性的委托工资了确保自己委托事变的成功,都不会在讨价还价上拘泥太多,必然会要求状师根据案件的标底、风险和繁杂程度来定价。为什么?

一方面纵然是同种案件在不合地区收费都不一样,由于办案资源、办案光阴、办案难度都不一样。是以在这样的前提下,要状师统必然价着实是异常不科学的。状师收了一个让自己亏损不爽的价格,很可能导致的营业办事质量的下降。

另一方面,当委托人说出“你开价若干时?”着实这句话应该转译为:“你要若干钱,才能遵守司法和行规给你设立的使命,不惧威逼疑惑,尽职尽责帮我做成这件事?”说白了,当事人要的是你能把工作办成,把定价权交给状师着实是这个价格博弈的模式中的最优选择。

也由于这样越是大年夜状师收费越高,由于他足够着名望和有财力(他的营业能力强,同时反水资源高),这时刻请他的人就越多,多付费还有利于他把有限的精力和留意力放在你的工作上。而且更故意思的是,由于他不缺钱,以是很多当事人还要努力和这类状师做好同伙,三天两头团结情感……也由于这样私人状师近来很盛行,便是由于私人状师“不折腾”(不过用度一样平常未便宜)。

以是,状师的收集营销从业者该当留意到状师永世不会放弃定价权,更不太可能明码标价,由于这不相符状师行业的特征,也不科学。以是,切切别再闹笑话了。

当然,有人就会质疑我,你错了,我明明看到很多状师会标出自己每小时咨询费的环境,很多网站还会标出某个条约审核的用度等等。对付这些问题我稍后会鄙人一个误区中给大年夜家解释。

2、滥用其余行业的营销要领。很多收集营销的从业者有过很多其余行业的成功案例,平日大年夜家都信托经由过程收集营销的一些普世措施可以办理状师行业的营销问题。最常见的便是一边做SEO,买百度关键词,然后一边改善网站,让网站变成营销型的网站。然则,这种网站虽然能捉住流量,然则不是所有的状师都邑知足,更不是所有的律所都得当这种模式。

扫除这么搞的高额资源的缘故原由,着实谜底异常简单,状师办事是有门槛的。早在雅典期间,辩白士赞助的便是雅典不到3万的市夷易近,而不是几十万的仆从。近代以来,状师行业越来越平民化,然则不变的是,状师行业的门槛始终存在,而且越来越清晰。

我们打开国外的一些律所的网站,或者海内一些有名律所的网站就会发明,在状师团队这一栏我们会发明它们会搞出很糟糕的用户体验,比如下图这种按照姓氏首字母排列的要领,你想你如果一个用户,压根之前没找过状师,你怎么会知道这些海量的状师那个更好。我们的中国营销人,一样平常会把最着名,最好的状师放在首位,来方便用户找到这个状师,匆匆成买卖营业。而国外或海内有名所偏偏不这么做。为什么?除了大年夜所一样平常推重整体营销这个缘故原由外,最主要的缘故原由便是为了给收集用户设置门槛。隐含的意思就一句话“我不是一样平常机构,我不是什么人都供给办事的,没事别找我”。说的直白点,那些到达状师检索页面的用户,假如不是强需求,压根就不会仔细看下去,老外和海内大年夜所的目的便是要剔掉落这些连看下去的动力都没有的用户,留下那些识货,有较高代价的客户。这和海内收集营销的指示思惟(高度开放透明、定价清晰、款待及时等)是背道而驰的。

说道这里,你大年夜概就能明白开首那个问题,为什么有的所要有意公布收费咨询这些办事的价格了,着实谜底仍旧很简单——低落买卖营业资源。状师是精英群体,背后是沉重的赋税,身旁是猛烈的市场竞争,前头是来自用户委托的案件的寻衅。他要想能在这个多重博弈中,终极获利胜出,必须尽可能将自己至于最优的买卖营业情况下。正如美国状师托马斯所说,“我永世只会把光阴交给一个付我一万美元的用户,而不是两个或三个付我5000美元的用户。”

那么又有人问了,收集营销照样有很多所赚到钱了。这是事实,我们不否认(2012年,天天搜索各类和司法相关的百度关键词就有80多万)。然则,当你把律所网站改造成营销型网站的时刻,响应地对这个律所提出异常高的办事要求,不仅仅是由于收集用户异常抉剔,更紧张的是采取这种营销型布局的网站是否能办事地过来,你是否能处置惩罚这么多的咨询电话,并从海量的低质量用户中挑出有代价的案件。这个资源是异常惊人的(做的律所一多,SEO的资源不低,至于关键字就加倍贵了)——大年夜所不是付不起钱,是付不起这样的光阴资源和时机资源。

别的,状师行业本日的细分越来越细,不加选择的回收各类案件,实际上不仅轻易做低品牌,还会是以使得律所的气力分散,经久无法形成核心竞争力。海内很多所不是不知道这个后果,而是律所要成长,要强盛年夜,必要赓续吸纳新状师,而律所里的年轻律所要生长,要案源,就不得不费钱在收集上给年轻状师找案源练手谋生,真是“可怜世界律所心”。以是这种收集营销模式对照得当新所的年轻状师用来磨砺自己。然则,它绝对不是最好的法子,也肯定不是独一的法子。

3、状师收集营销的目的和措施都异常单一。今朝海内的一些技巧流状师收集营销从业者通通都是抱着为律所拦案源的目的去的。这不难理解,终究请一个收集营销团队价格不菲,律所每每愿望立杆见影的效果。然而,我们发明互联网的气力毫不仅仅是能带来案源。

事实上,收集营销可以赞助我们做更多的工作。比如划分市场,培植新的需乞降营业,并且巩固自己的行业职位地方等等。而且收集营销的价格相对较为便宜,已经成为一种有效的选择。然则必要整合多种资本合营合力。今朝已经有律所在这方面有成功的案例。

别的,营销的措施也是异常的单一。今朝的大年夜多半状师营销还停顿在搜索引擎阶段,完全疏忽web2.0期间已经到来。这和中国状师办事行业的行业惯性有关。中国的状师办事平日都是“卖人”的办事,用户买的是特定状师的光阴,然则正由于这样,买卖营业每每高度依附用户对某个状师的认可。可是一样平常老庶夷易近都是生手,司法需求又具有突发性(没事他根本不睬你),面对的状师那么多,很难判断谁靠谱,自己该相信谁,记着谁。纯真地搜索引擎营销只是给用户指了路,最关键的相信照样交给了律所或状师自己。以是,中国的状师不仅仅必要加倍强大年夜,加倍生活化的对象改革,还必要营销理念的更新。一种不光是为了匆匆销的营销,应该成为更多律所的日常作业。

有人就问,那么营销理念的改革从那里开始?我觉得要从寻求差异化开始。差异化必然是产品或者办事的差异化。只有产品或者办事存在差异化,营销从业者才能发明你可以拿出来推动的亮点。那么若何差异化呢?(差异比差别要程度深,至少在营销上是这样的,以是所谓差异化,便是合理使用差别)我觉得有三个偏向:

一类是搞加法。着实便是赓续强化某个状师的详细营业能力或者能够提升别人对自己信赖的气力。共同详细场景来说便是,人家的营业主做状师是北大年夜卒业,我的主做状师便是哈佛卒业。一句话我想使用人们的一样平常判断,来强调我的状师在学术背景上更强。人家的状师曩昔在北京市中院干过,我的状师就在北京市高院干过,我们做地产的状师都有全国房地产从业资格证等等。便是说我的办事在同样的蹊径上比你走的更远。不过,这种措施异常累,小所根本吃不消,着实对办事能力是否有抉择性的影响着实不必然。然则它便是一种措施。就和女孩子相亲晤面,看你有房有车没一样,由于她不懂得你,必要经由过程这些个客不雅物件懂得你的混的咋样?

别的变模式也是一种做加法的措施,着实便是重组现有的各类资本来推出一种让用户得到更多更好体验的产品,你卖小我,我就卖团队,老中青都有,各个阶段长于的状师我都能找获得,他们乐意组团供给办事。不过正如本文所说变模式的难度是最大年夜的,由于变不好自己基础上就逝世了。就说这个按阶段办事吧。几个状师能甘愿赚到钱的分配要领吗?合股所能连合好这么多人吗?内部协作的问题若何办理?若何不增添光阴和用户资源?假如有人走了怎么包管营业水平不下降呢?等等问题都必要办理。以是说,律所主任的能力是最紧张的。小公司看老板的铁律从来没有变。

第二类搞乘法。说白了便是给用户更多的选择和更多的可能。这着实不是我这种营业能力能简单讲清楚的了,详细的多种选择就要根据特定的行业来设计,着实是最难的,像做境外布局的状师每每都邑做几个规划给用户选择,每次供给的规划可以相似,但肯定不一样。然则你给了用户更好的体验,他会加倍知足。

然则上面两种老例措施并不是我所说的差异化,他们只是造成了差别,事实上这两种措施在本日越来越成熟的市场实际上很难在品牌和营销上为企业带来显明的变更。比如海内某所去年做了最多的IPO营业,然则在破费者嘴中,它被说成:“它是一家很优秀的所,由于很多状师来自金杜”这真是一个品牌的伤心。

别的,他们还带来了一些严重后遗症,便是他们给了用户的高生理预期,终极企业做任何革新都压力重重,负面反馈越来越多。

然则它们终究也是措施,并且赓续地经由过程办事的改进,前进了行业的办事标准,终极照样破费者收益。

可是中小以是及司法办事机构大概必要加倍大年夜的差别,来赞助自己做好营销事情。

我把第三类措施,称为“杀马特”。这是由于这些措施看上去就像自尽一样,与脑残无异,然则险中求生,确凿有不少司法同业取得了相称的成就。

措施一、逆向成长。所谓逆向发展,是由于我信托当所有人追求某一些合营标定时,它选择其余成长偏向。如海内的不少律所追求大年夜而全,而有一些律所则努力在高附加值的小市场扑腾,如主做高端诉讼的北京某所便是一个例子。逆向成长便是捉住特定目标用户的主需求,千锤百炼,在某一个领域给破费者更多。请留意它的营销话语“它为了确保办事质量,引进了常识治理轨制,对外发的办事先容小册里,将自己的办事分成了48个流程”。作为司法圈人士,说真话,我狐疑它把办事细化,引入常识治理的感化,然则我毫不狐疑这家所想要办事好客户的立场。然则从用户角度讲,假如不是深入一个行业和领域,是无法做到这一点的,而且值得关注的是它做的是律所的整体营销。

再举一个国外的例子。美国某闻名科技律所状师在给早期项目供给司法办事的历程中发清楚明了很多早期项目其实用不着那么繁杂的司法文件(文件的内容分外多,事实上很多时刻厚已经成为专业性的标志),他在确保安然准确的同时,对这些条目进行了再编译,极大年夜地缩短了篇幅,使这些投融资文件加倍易用,加倍易于推广(它在GITHUB推广)。用户不仅可以用它办理早期融资的一样平常问题,还能得到节约光阴、节省状师费的额外体验。我不知道他在国外到底的下载量是若干。然则我知道全天下都有进修和借鉴者。而且也取得不小的成绩。

着实这种措施的结果每每是给为新品牌争取了广阔的空间,并且为拟订某种新标准供给了可能。不过逆向成长必要留意这样一些问题,首先,专业性不能丢。其次,在做减法的同时,照样要做加法(只是增添的,是其它可能之前无法想象的,比如感觉司法文件晦涩难解,而现在简单易懂等等)。让用户得到额外的体验,终极逾越生理预期。

措施二、隐隐与再定位。说直白点便是把大年夜家认识的器械付与一些新的特性后再从新定义。如iphone,你说它是手机,照样智能电脑呢?跟着行业的成长,我们给所有这类两不像手机取名叫智妙手机,算是协调。着实,它在口试之初的几年,它有一个专属的名字“iphone”。现在GOOGLE GLASS在做同样的工作……它们最大年夜的特征便是隐隐了原本的产品,把它放在新的标准下,然则同时又让它和新标准维持间隔。

着实天使投资人王强老师的一段话最能解释这句话。他说“所谓立异便是把认识的变隐隐。”营销的目的便是把“立异”后的产品再定义,从而改变用户的心智模式。海内某司法电商网站,开拓了名为“快删帖”的产品,这个产品着实保护的是破费者的隐私权等权利,而它实际形态便是一封状师信而已。可是用户登录这个网站,简单状师咨询后,知道这个产品叫删帖吧,是用来删帖子的,然后用户支付固定用度后,这封状师信就会发给某网站,假如对方依旧没删帖子,用户可以用这个产品调换为一封起诉书……

然则,它做的远远不敷,由于差异化不仅要和一样平常产品有差别,更要有更大年夜的间隔。比如,针对这个产品,它虽然隐隐了针对特定权利被侵犯后的状师信,付与了某些新的办事特点给它,然则没有在产品形态上从新定义它。这就导致比拟状师信,它太不严谨,而且显得没有专业性。这便是掉败的隐隐案例,当然也反应了司法产品营销的艰苦。

国外选择了别的一条路。某硅谷律所去年开始采纳的一种措施,它直接实施股权换司法办事的模式,海内也有律所再做这件工作。这个历程隐隐的也是传统状师行业的办事模式,变司法办事为等价的投资,变律所为孵化器,然则你很难把它等同为律所或者创业孵化器。

措施三、抗衡型营销。我小我觉得这类营销要领异常不得当律所。海内的某司法电商网站,曾经在某科技媒体上写了一篇抨击状师行业的文章,引来众怒。这是掉败的例子,由于它是一个平台,它搭台子让状师唱戏,衣食父母走了,你还醒目什么?那家电商企业的教训奉告我们,滥用收集营销对象的悲剧,海内的中小所除非已经抱着干不了,就转行的心态,否则永世不要把自己放在行业的对立面或者政府机构的对立面。

而国外的某闻名企业NOLO便是另一个样子容貌了。该机构在以前的50多年里和美国律协、状师多次对薄公堂。状师把它视为眼中钉,在美国状师如斯强势的情况中,艰巨生计,成为天下上最大年夜的司法自助册本出版机构,它的产品覆盖收集、软件和册本。它昔时开创的目的便是觉得状师收费太高,要给付不起的人一个公道的和状师抗衡的时机。它的营销便是带有光显的抗衡性,抗衡的便是状师群体。虽然它狂妄和愤世嫉俗,然则经历了如斯多年的浸礼,它居然在美国拥有大年夜量用户,而且为legalzoom等机构的崛起供给了需要的土壤,也突破了他们做状师办事平台的贪图(legalzoom根本就不做这个梦,它便是要自建办事团队,蚕食市场份额就好了)。

这三者只是策略,依据不合的策略我们可以在收集上从新组合和进级一些常见的营销措施。上述的策略只是赞助我们找到我自己和我的律所的卖点而已。发明或创造卖点是一个智力活。

4、互联网新营销对象使用异常不够。互联网上各类新对象的崛起,让我们看到了律所和状师营销的广大年夜空间。我觉得这几个对象今朝海内的收集营销从业者的钻研还不敷。

a、社交收集的潜力没有充分发挥出来。哈佛大年夜学教授扬米·穆恩曾说过,社交收集开释了我们心坎的裸露狂。这句话还有一个解释,那便是社交收集至少在我们发声的那一刻把我们放在我们圈子的中央。让我们的"民众,"形象始终在线,维持与他人的一种弱关系,并始终对周围的人孕育发生辐射力。举几个例子吧,比如中国状师在微博上粉丝最多的是一位专打行政诉讼的状师(靠近80万粉丝,很高高代价的牛人关注他),这位专门打夷易近告官官司的状师每天在收集上抨击政府的某些行径,总之展现的是一个不畏强权的形象。

为什么?缘故原由至少有三:

第一、树立形象,提升识别度,捉住特定用户。这位状师,他是打行政官司的,说白了便是“夷易近告官”,他展现出我不怕官,热血公正的形象,轻易取得广大年夜群众的认可和相信。

第二、相符微博越来超出火的基调,易于传播,而且微博可以制造对粉丝的持续影响。李承鹏的门路很多人都邑。

第三、结交公知。公知起到发声和凑集诉求的感化,然则他们没有法子消化这些诉求。事实上,碰到不平事,李承鹏也就骂上几句,写写书,然则状师可以办理问题。每次碰到潜在的案源,这些事故就会被推送给那位状师。他的团队和他的伙伴就有了求名求利的时机。而且,他赚这种钱,不会有人反感,对社会的公道正义是有赞助的。可以说是正能量。第四、收集舆论可以保护他,也可以赞助他办案,政法委果人会不上微博?很多年今后,说不定中国状师史上会绝不踌躇记下这一笔,某状师使用社交收集若何若何……

着实,还有越来越紧张的微信,由于它的高到达率等优点,他也越来越变成状师营销和自我品牌塑造的对象。本日就不再此赘述了。

可是我们海内的状师收集营销高度依附搜索引擎和数据库营销,却不知道流量滥觞的伟大年夜变更,也轻忽了在web2.0期间,人们面对的是一个会措辞、会思虑、高速变更的互联网。一千次展现,不如一百次高效的互动,状师营销已经进入web2.0期间。

b、电商平台的使用也险些没有。前端光阴,某状师事务所出了本书《XX的秘密:中国顶级律所20年风云录》。这本书还没有正式发售,今朝只在亚马逊上预售(定在6月15日)。请留意它们选择的平台。我在5月27日,在自己的邮箱中看到了这本书的邮件推送,来自亚马逊。因为亚马逊的优越技巧和口碑,它的推送邮件我每每会看,是以不太可能沦为垃圾邮件且打开率异常高。其次,我发明它推给我是有来由的,由于我之前在亚马逊买过或搜索过和司法有关的册本,对付那家所来说我是高代价人群。你发清楚明了册本的内容已经不紧张了,紧张的是优越口碑的亚马逊经由过程这个标题给他做了一次EDM营销。它是顶级的印象被传播了一遍(由于你至少看到了它的标题)。而且,因为是预售的关系,这则消息还会在接下来的日子里,被推送多次(这一点是听亚马逊的同伙说是这样,求证大年夜家,感谢)。

c、状师的展现办事平台的潜力发掘地还不敷。四大年夜司法办事门户网站(匀称流量都是10几万)都是一些展现网站,这是由于早期互联网网站很少,乐意支付用度为律所建站的状师更少。是以,四大年夜司窍门户的存在成功地将一次性固定投入和按期的掩护资源减免掉落,让状师经由过程它们的平台来实现展现。如今,进过几年的成长,他们变成了分地区、分营业类型的展现。

我们不评价网站供给这种办事的前景,我们信托这是能赚到钱的。我想说的是,状师是否仅仅只能靠它展现呢?营销的核心思惟便是差异化,我信托状师和律所可以经由过程四大年夜司法办事门户做到更多,或者说四大年夜司法平台做SEO的技巧确凿不错,然则策划营销的技术还不敷。就在不久前,海内某高端状师事务所,经由过程四大年夜司窍门户之一的一家网站,来推动了一个名为“XX之路”的活动,这个活动讲述的是18名该所状师或同伙,经由过程骑行的要领,用28天光阴从成都前往拉萨的故事。可惜全程虽然用视频录制并上传收集,然则没有配上优质的伴奏讲解,也没有全程展现老中青三代司法人在路上的生命感悟,更别说经由过程移动收集对象24小时直播全程的经历了,着实这可所以一个很大年夜的传播游戏……可惜筹备彷佛不够,也没有提升品牌的动力,着实这种正能量的器械如果颠末精致的包装和制作,绝对可以对所有行业运送正能量,差异化在这里,隐隐了骑行运动员和状师。假如后期没有相关的推广,又得不到相关方的支持,比如在骑行喜欢者群体的爆发性传播,(他们着实是引爆点的动力源,由于骑行喜欢者的大年夜号或者体育大年夜号可以在这个活动作为新闻的提议人推动这个消息的传播)预计这个活动的影响就异常小了。

假如呈现这种环境,四大年夜司法办事平台的责任是伟大年夜的,然则选择该平台的律所也有责任,既然要做,为什么不走得更远一点?挥霍了展现平台的潜力。

d、媒体协作做的不敷。之以是谈这个,是真有亲自体会。很多状师很害怕媒体,由于媒体作为社会的第三极,越来越强大年夜。状师每每忌惮于媒体措辞不认真任,而不敢不愿与媒体打交道。很多媒体人着实都异常必要状师的意见。媒体人本色上讲属于司法圈的圈外人士。是以,在日常的报道中,他们很必要状师供给专业点评和意见。媒体必要专业的声音提升自己的公信力,而状师也必要曝光时机。是以二者本身是天作之合,大年夜状师没光阴,年轻状师完全应该有光阴去回答媒体人的提问。予人方便就是予己方便,而且可以普法,教会公夷易近用法。对自己对他人都有赞助。

我最敬重的美国状师克劳伦斯丹诺老师便是一位精彩的善于自我营销的状师。他最爱好和媒体人打仗,恨不得他们报道自己,他每次都邑把自己的辩白词交给报纸,全篇累牍地转载和报道。历史学家阐发他,说这位31岁才拿到状师执照,没上过顶级法学院的美国刑事辩白之王是一个最长于把自己放在舞台中间的人,他的成功不仅得益于他的能力、期间,更滥觞于他高超的媒体公关能力。(事实上,他的辩白词是留存最多的)

着实,海内也有不少善于和媒体协作的状师,也取得异常多的成就。如互联网人眼中的四大年夜互联网状师便是很多年轻状师可以进修和借鉴的工具。他们在特定领域,专研司法并且赓续发生,供给专业办事,使得积累了异常好的口碑。这异常必要谢谢互联网媒体的赞助。

5、很多律所的营销是违规的。斟酌到律所不能打广告的特征,收集广告着实都不得当律所,不过已经有不少律所顶风作案了。不信你在百度输入“XX状师”(XX是指行业),然后点击任一加入百度网盟的网站就可以看到广告了。我至心的盼望我们的从业者能慎重修议状师,不要这么搞,不仅危害行业的形象,也破坏了自己的声望,随时有可能被律协穷究责任。

写下这篇翰墨时,我生理焦炙无比,由于我也不知道我是否说的都是错的。我至心盼望有同业能够供给履历指示。也盼望状师同伙能够更好地使用互联网做好营销事情,为自己的年轻状师和律所的成长供给新的动力。

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